por admin | mar 15, 2021 | Uncategorized
Então você precisa aprender as Neurotáticas® [4], que são aplicações das descobertas da Neurociência à negociação e à influência. Neste e nos próximos posts eu darei algumas dicas super eficazes para aumentar a sua capacidade de influência nas negociações. O cérebro...
por admin | mar 15, 2021 | Uncategorized
Por Newton Rodrigues-Lima O que você faz? Qual o seu primeiro pensamento e sua primeira reação? Por padrão, as pessoas costumam reagir também com alguma postura negativa. Mas eu lhe convido a refletir: de que forma essa reação negativa vai lhe ajudar na negociação? ...
por admin | mar 12, 2021 | Publicações
Por Newton Rodrigues-Lima Em muitos segmentos de negócios B2B, nunca o poder de barganha esteve tão na mão dos clientes quanto atualmente. É frequente vermos os clientes se empenhando para “commoditizar” as ofertas dos fornecedores, tornando-se mais...
por admin | mar 12, 2021 | Uncategorized
Newton Rodrigues-Lima, Ph.D Essa afirmação de Peter Drucker nos faz refletir sobre a importância do planejamento e do alinhamento de esforços neste momento em que temos as equipes atuando espalhadas, em home office. Em muitos casos, cada componente com seus problemas...
